瘋狂補貼背后,拼多多會像瑞幸一樣崩盤嗎?

張方
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從拼多多推出百億補貼后,不少人感嘆真香的同時也在思考拼多多會不會走上瑞幸的老路,從百億補貼走向戰略性虧損,再走向崩盤。

01

本人長期浸淫電商圈,一直在淘寶平臺做運營,前東家GMV最高的也過億了,而且是見證整個飆升的過程,也做過其他好幾個千萬級別的店,大部分都是從基礎開始做起,一路拉起來,可以說對平臺電商的那檔子事兒還是很清楚的。

前幾天我們有家天貓店開始了“大補帖”,說是補貼實際上就是價格戰,給出足夠的讓利,同時加大力度做推廣,預算從之前每月10w-15w提高到20w+,為啥?

因為競爭對手異軍突起了,我們這個類目不大,頭部也就2000w盤子,我們差不多在前3名,幾家也都很有默契,所以一直相安無事,過了1年多安生日子。

但是最近有家店沖起來了,他干的事情不僅是玩兒數據,砸流量,關鍵是他還打價格戰,完全是同歸于盡的搞法,我們是個標品,大家東西都是一樣的,沒有什么差異化壁壘,他們起來了,我們就得下去,沒辦法,零和博弈。

我們只能加入競爭,也不追求利潤了,只求穩住市場,穩住排名,因為只要這個穩住了,我們未來想盈利是很容易的。

這是干嘛?戰略虧損。

而突擊進來的攪局者他是干嘛?某種意義上也可以說成“戰略虧損”。

但是他的價格基本上不賺錢的,壓著成本來做,每一單都虧不少,而且推廣投入很大,又是一個標品市場,零和博弈的,這種市場都是你死我活的,生存空間很小,這不是良性的商業模式。

我們拿著現在的基礎和利潤跟他商戰,他是拿錢去沖擊市場,長期看他是搞不過的,我們有持續的資金來支持,而他堅持的越久越危險,因為他這種玩法不能良性循環。

可以說,他這種行為非常危險,從某種意義上跟瑞幸非常相似。

淘寶是一個數據化的平臺,“賽馬機制”下,數據越好的店鋪排名越好,排名越好展現機會更好,展現機會更好進店流量越多,進店流量越多轉化越好,轉化越好數據更好,數據更好排名更好……如此實現良性循環。

他是想通過先實現漂亮的數據,然后再來獲得平臺的認可,這個思路是可行的,我們也常常來玩兒這個思路,但是也是非常危險的,很容易出現長期無法盈利下的資金鏈斷裂。

這個跟瑞幸通過惡意的市場補貼來實現漂亮的數據,以此在資本市場賺錢是一樣的套路,都非常危險。

02

說完淘寶,我們再來講講拼多多。

拼多多是一個平臺,他跟淘寶一樣是走撮合式交易模式,自己搭建基礎設施,圍繞“人、貨、場”展開,一手抓流量(人),一手抓平臺交易基礎設施,搭建交易場景,而流轉的數據靠的是第三方的商家來完成,這里邊非常健康,資產也沒有那么臃腫,跟十幾年前的淘寶如出一轍。

作為一個電商平臺,本身需要搭建的基礎設施就很多,這是需要長期的投入的。

以阿里為例,用多年時間搭建了各種各樣的基礎設施平臺,基本塑造了中國電商的性格,所以才有說阿里奉行“長期主義”。

跟產品形態的公司“騰訊”有所不同,騰訊奉行客戶體驗,解決眼前問題,所以才有騰訊“現實主義”!

拼多多玩兒電商,搭建基礎設施必然需要足夠的投入,這肯定是要花錢的, 但是拼多多玩兒下沉市場,主打低價,實際上是對整個電商市場的供應鏈格局進行了新一輪的改造。

拼多多的異軍突起直接倒逼另外量大平臺的各類改革,從整體看,都是提高了整體的效率。

再看看不斷的商家的加入和他的快速增長,未來還是非??善?,當前這個階段是“戰略式的虧損”,這跟瑞幸從一開始就是玩兒資本的飲鴆止渴的做法完全不同。

這種投入完全是可以良性循環的。

再來談談所謂的拼多多“百億補貼”!

這對電商人來說,真的太羨慕了,就找不到比這個還便宜的流量了,明明是平臺賺大了一筆,但是很多人還認為拼多多這樣玩兒會虧損!

我剛剛提現了100塊耶,真的是我嗎?天上掉餡餅了嗎?

我的個神,這個世界真奇妙,被人薅了羊毛了,還在擔心對方吃了大虧會不會崩潰?

我們算筆賬,拼多多提現那會兒,我朋友圈的妹子也找我來給她助力了,礙于兄弟媳婦兒我只好幫忙。

套路非常簡單,第一個紅包直接領了78元,甚至是90塊,這是真的,我就是90塊錢的紅包。

你一看,我擦這離100元也不遠了,要不就加加油吧!

于是把你親戚朋友都薅一遍,舔著個大臉發了一圈,你會發現積累的紅包越來越小,最后到了0.01,這妹子在找了幾十個朋友之后,終于到了98.45。

按照這個趨勢,我估計她再找個十幾個人就可以提現100了,算下來50個人是需要的吧!

這還沒有算中間產生的裂變,粗糙的來算,我們來看看帶來50個人參與,平均下來,一個UV成本是2塊錢,這真的很低好嗎?

更何況更多的人收到的不是現金,而是兩張滿減券,這尼瑪算上裂變的新用戶和給券兒的大部分人,綜合成本估計很可能是0.2元,這到了今天這個時代,2毛錢的引流成本低的可怕。

而且那些領券的人,最終會有很大一部分人會想辦法在平臺把券花出去,這本身就帶來了轉化,同時這些人嘗試了拼多多,很可能會堅持下去,成為平臺的忠誠用戶,為平臺帶來源源不斷的GMV。

聽到這兒?你還覺得拼多多“百億補貼”會虧損?太嫩了。

一方面,戰略虧損是良性循環的,跟瑞幸飲鴆止渴的短視做法是完全不同的。另外一方面,別人的百億補貼也不是你們想象的虧損點,別人是賺了。

拼多多這條路并不是摸著石頭過河,前面有前車之鑒,走錯路的概率低,再加上今天中國的資本市場這么發達,連瑞幸這樣的接連幾年不斷被曝光的“怪胎”都能活這么久,最后還大賺一筆錢,那有價值的公司融資更不是問題,一定能有長期持續的融資,未來可期。

所以,擔憂拼多多會崩潰是個偽命題。

 

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  1. 揣在口袋里的才是真的,明面說是補貼,實際上是給你點好處幫我好友來這消費

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