一周時間,如何摸清一個行業

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產品經理如果想成為產品專家,那么也必須先成為一名行業專家,在此之前,我們需要先了解一個新行業的分析方法。

世界經濟的發展是由各個行業的累加組成,而產品經理又是扎根于各個行業的帶頭人,

當今世界科技發展日新月異,往往前幾年還很火熱的行業,過幾年后就可能變成一地雞毛,正因為世界變化如此之快,每個人都不甘于落后,所以人人都焦慮萬分。

對產品經理來講,迫切的需要快速掌握行業分析的方法,在朦朧中看見一絲光明,指導我們產品的大方向。

一、行業分析方法論

行業分析也有一套系統的方法論,分別是提出問題、搜集情報、研究分析、驗證結論,如圖6-13所示。

這四個步驟形成一個閉環,需要我們反復的練習、定期復盤、不斷總結和實踐,最后才能成為一名行業專家。

1. 提出問題

每個行業所涉及的信息面都非常之光,我們不可能有時間和精力把一個行業的所有的方方面面都了解,如果我們分析的是當前從事的行業,那么我們的問題可以精確一些,比如當前存在阻礙行業發展的問題,我們是否能夠去解決。

如果我們分析的是一個全新的行業,那么我們的問題可以稍微寬泛一些,比如判斷目標行業是否即將迎來爆發期。

2. 搜集情報

搜集情報指的是我們針對提出的問題,進行信息的收集,在收集過程中不放過任何不正常的信息,不正常的信息意味著信息有違常規,比如一家公司在產品和團隊能力并沒有比同行業優秀的情況下,盈利能力遠超正常水平,那么就需要懷疑對方是否虛構利潤。

比如某行業過去一年最多能開1000家店,但是某家公司號稱一年開了5000家店,這個數據也值得懷疑。

種種不正常信息都值得我們去深挖,通過深挖鑒別什么是煙霧彈,什么才是真實消息。

如果同一種信息不同渠道得到的答案不一樣,這時我們需要對信息進行相互佐證,最好的信息佐證方法就是找到內部人士進行溝通,比如找行業資深人士或者內部員工交談。

3. 研究分析

研究分析指的是用科學的分析方法,對收集到的信息進行分析,比如PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法等。

4. 驗證結論

驗證結論除了可以和行業人士交談自己的研究結論之外,最重要的是去行業中實踐,這樣獲取的經驗是“第一手”經驗,因為也許所有專家說的都是錯的,只有自己親身經歷的行業并且配上系統的行業分析方法,得出的結論有可能才是“真理”。

二?、行業分析的要素

1. 資本關注度

一般來講,風險資本會在一個行業爆發前的拐點期提前布局,資本關注度在一定程度上反應了資本市場對該行業的追捧程度,如果某行業投資案例處在連年在攀升,說明行業處在一個上升期,處在該行業的產品經理應該對行業更有信心。

2. 行業發展歷程

行業發展周期主要包括四個發展階段:形成期、成長期、成熟期、衰退期。

梳理過去幾年行業主要從業者的主要產品和玩法,以及他們的發展變化,有助于了解行業當前的發展階段,通過了解行業從業者過去踩的坑,有助于輔助未來的決策。

3. 市場數據

市場數據包括市場潛力、市場增長速度等,市場數據大小決定了行業的大小,越大的市場,未來的想象力更大,當然競爭也越大。

曾經投資了網易、京東、瓜子等明星項目的“投資女王”徐新提出自己選擇企業的四個標準,這四個標準的首要標準就是市場夠大,如果一個產品的市場的規模是幾十億、幾百億甚至千億萬億,那么這就是一個值得投資的市場。對產品經理來講,市場越大,可發揮的空間也越大。

4. 行業的產業鏈

產業鏈是指該行業從原材料、生產、運輸、銷售全過程中所涉及到的所有參與者,了解產業鏈的目的在于分析產業鏈是否成熟,以及產業鏈中每個環節的話語權比重,每個行業從業者都不希望自己處于產業鏈剝削的最末端。

5. 典型企業研究

典型企業研究和競品分析類似,需要了解行業中主要有哪些玩家,每個企業的規模、融資、產品、市場數據等分別是什么。

6. 監管政策

要明確本行業的監管部門有哪些,主要的監管政策、規范有哪些,最近的政策風向如何,像我們國家很多產業有產業扶持政策、減稅政策,如《中國制造2025計劃》。

如果行業處在扶持階段,那么監管也會寬松,如果行業處于強監管階段,那意味著行業有發展受限風險,如P2P行業,國家加強監管可能實行“牌照制”,那意味著又一輪行業洗牌。

7. 行業發展趨勢

行業發展趨勢包括隨著經濟、技術、政策的發展,行業未來的發展方向。

三、行業數據收集方法

了解了行業的要素之后,接著就是要收集我們需要的信息和數據,這是一個反復的信息收集和信息驗證過程。常用的信息收集渠道有以下。

1. 搜索引擎

面對任何一個新事物,第一選擇當然是搜索引擎,一般搜索引擎會展示出行業新聞、行業公司介紹、行業人物介紹、百科知道等。

順著這些信息,如果遇到不懂的詞繼續搜索,比如如果我們想要了解區塊鏈,那么在查看搜索結果的時候,一定會出來去中心化、不可篡改等技術,接著我們就可以繼續了解去中心和不可篡改是什么,把不懂的地方都用筆記本摘抄起來,通過這樣抽絲剝繭的搜索和記錄,我們可以對某個新的行業有了大概了解。

2. 行業研究報告

現在有很多市場咨詢公司會有提供專門的行業研究報告,有些是付費有些是免費的,這些市場分析報告通常都非常全面和專業,如艾瑞咨詢、易觀國際等,以及BAT、華為等公司的行業研究報告。

3. 行業協會數據

一些政府和細分行業協會也會發布一些行業信息,這些行業信息相對行業研究報告更新更快,而且相對公正,有利于更精準的論證我們的觀點。

4. 媒體新聞

一般情況下當企業有了一定的知名度之后,企業的公開活動媒體會主動報道,如果企業規模小,沒有名氣,也會有一些企業發布PR稿用來宣傳自己,媒體包括幾大主流門戶網站、行業媒體、科技媒體等。

國內很多媒體行業由于和企業有千絲萬縷的聯系,所以發布出的媒體新聞有很大的不確定因素,可能存在虛假和夸大成分,所以此類信息只能作為參考信息來源。

5. 企業財報

如果行業中有企業已經上市,那么就可以從對方官網中下載該企業的財務報告,財務報告基本中覆蓋了企業的收入模式和收入組成,相對企業發的PR稿,財務報告有法律效應,相對來講更可靠,但是也有企業財報作假的情況,這需要我們具有獨立思考能力去辨別。

6. 行業會議

一般很重要的行業會議會邀請行業領軍企業參展和嘉賓演講,參加行業會議的可以認識一些同行業人士,甚至可以找到一些行業資深人士的微信,嘉賓的演講一般都代表者行業發展的最新趨勢,在嘉賓圓桌環節,由于是自由交談和臨場發揮,嘉賓會分享相對講PPT而言更有實操的經驗。

7. 行業資深人士的交談

行業資深人士對行業的理解能力通常都比較深刻和敏感,一般敏感的信息他們也不會在公開場合進行傳播或者小范圍傳播。

通過行業大會加了一些行業資深人士的微信后,可以翻看他們朋友圈,留意他們對行業的看法,也可以進行私聊甚至是邀請他們面對面交談,當然找行業資深人士交談,最好要帶著問題,例如通過信息收集我們對行業有了一定的看法,與行業資深人士交談的目的可以是驗證我們的看法是否符合實際情況,不符合的理由是什么。

#專欄作家#

青蛙王子,微信公眾號:guatalk,人人都是產品經理專欄作家。

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題圖來自 Unsplash,基于CC0協議。

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評論
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  1. 很系統的方法論,有指導意義,感恩分享!

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    1. 謝謝,第一個留言感謝,你第一個可愛

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